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Apunte Marketing - En Línea - Plan de Marketing - El Análisis de la Situación

Escrito por Administrator el . Publicado en Márketing

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  Plan de Marketing - El Análisis de la Situación

EL ANÁLISIS DE LA SITUACIÓN El análisis de la situación también es denominado análisis DAFO. En esta etapa los responsables de marketing deben realizar un autoanálisis (puntos fuertes y débiles) y un análisis macroambiental (oportunidades y amenazas). La combinación de ambos orientará la selección de mercados meta y la fijación de objetivos. a) Análisis macroambiental. El objetivo del análisis macroambiental externo consiste en estudiar las tendencias pasadas, presentes y futuras que pueden alterar las oportunidades del mercado de la empresa y su posición competitiva. El análisis macroambiental o externo tiene por objeto descubrir las oportunidades que ofrece el entorno o las amenazas que presenta. Se lleva a cabo analizando el comportamiento de los clientes, la competencia, el sector industrial y el entorno. b) Autoanálisis.

El segundo componente del análisis de la situación es la determinación de los puntos fuertes y débiles de la propia compañía, especialmente en comparación con los de la competencia. Las principales áreas en que se puede evaluar la fortaleza o la debilidad de una organización son la de innovación, la de fabricación o la financiera. La calidad de la labor directiva, las políticas de marketing o los clientes también son áreas determinantes para el éxito de una empresa. Los elementos del marketing-mix pueden convertirse asimismo en una fuente de importantes ventajas competitivas sostenidas.

 

 

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