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Apunte Marketing - En Línea - Mercadotecnia - Mezcla Promocional

Escrito por Administrator el . Publicado en Márketing

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 Mercadotecnica - Mezcla Promocional 

Mezcla Promocional La mezcla promocional es una parte de la mezcla comercial y se define como el conjunto de actividades que comunican los méritos del producto y que convencen a los clientes de comprarlo. Al desarrollar la mezcla promocional siempre se deben considerar: • Al Cliente: sus necesidades y anhelos. • El costo para el cliente. • La conveniencia. • La comunicación. Elementos de la Mezcla Promocional Publicidad Cualquier forma pagada de presentación, que no sea personal, y de promociones de ideas, bienes y servicios por parte de un patrocinador identificable. Venta personal Se refiere a una presentación oral en una conversación con uno o varios posibles compradores con el propósito de realizar ventas.

Relaciones Públicas Incentivos a corto plazo para fomentar la adquisición o la venta de un producto o servicio. Establecer buenas relaciones con los diferentes públicos de una empresa, derivando de ello una publicidad favorable, creando una buena imagen corporativa y manejando o desviando los rumores, los cuentos y los hechos desfavorables. Estrategia de Promoción 1. Desarrollar una filosofía personal de ventas • Adquirir un concepto propio de mercadotecnia. • Valorar lo que es la venta personal. • Asumir un papel de solucionador de problemas. 2. Desarrollar una estrategia de relaciones • Adquirir una mentalidad ganadora • Proyectar una imagen muy profesional y muy positiva • Desarrollar estilos flexibles de comunicación 3. Desarrollar una estrategia de producto • Valorar la importancia de conocer mi producto • Hacer relaciones producto / beneficio • Posicionar el producto

4. Desarrollar una estrategia hacia el cliente • Comprender el comportamiento del consumidor • Entender y descubrir necesidades en los clientes • Desarrollar prospectos y perfiles 5. Desarrollar una presentación estratégica • Preparar objetivos • Desarrollar un plan de presentación • Proveer un servicio sobresaliente Plan de Presentación – Venta Personal A. Prepararse para una presentación de ventas Revisar la estrategia que se tenga, iniciar el contacto con el mercado. B. Crear la presentación Determinar las necesidades de los prospectos, seleccionar el tipo de producto, iniciar la presentación. C. Adaptar la presentación Dar ejemplos y hacer demostraciones. Seleccionar las herramientas de venta. D. Negociar Anticipar posibles causas de resistencia, planear métodos de negociación. E. Cerrar la venta Reconocer las claves de un éxito, planear apropiadamente cómo cerrar la venta, desarrollar métodos. F. Servicio Dar seguimiento, tener atenciones, llamar, etc.

 

 

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