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Apunte Marketing - En Linea - Los informes de Control de Ventas

Escrito por Administrator el . Publicado en Márketing

 

 

  Marketing

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LOS INFORMES DE CONTROL DE VENTAS

 

Los informes, o rapports, son instrumentos en los que consta por escrito la actividad desarrollada por los vendedores en un determinado período de tiempo. La información continua sobre la actividad del vendedor por medio de los informes permite el control necesario en función del logro de los objetivos fijados.

La utilidad de los informes no consiste sólo en controlar si se logran los estándares fijados, sino también en determinar los objetivos reales de desarrollo de la empresa.

En un informe de ventas constarán aspectos tales como:

- El número de llamadas necesarias para conseguir una visita.
- El número de visitas necesarias para conseguir una venta.
- El número de horas empleada para tales logros.

Un control adecuado permite ahorrar tiempo y esfuerzo al vendedor.

 

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