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Apunte Marketing - En Línea - Estrategia Publicitaria

Escrito por Administrator el . Publicado en Márketing

 

 

Estrategia Publicitaria

 

 

                                                             Marketing

 

                                              ESTRATEGIA PUBLICITARIA

 

 

La Estrategia Publicitaria es la clave del éxito en la Publicidad. Es la verdadera

razón de porqué funciona o no una campaña en términos de resultados de ventas.

No se debe olvidar que la Publicidad debe comunicar mensajes de ventas

que persuadan al Mercado.

La Publicidad viene a ser un sustituto de las visitas personales para divulgar

mensajes de ventas. La Publicidad divulga mensajes de ventas en beneficio del

producto.

REGLAS BÁSICAS EN ESTRATEGIA PUBLICITARIA

1.

Toda Publicidad debe tomar en cuenta la opinión del cliente. Esto significa que las

Estrategias Publicitarias deben enfocarse a lo que el cliente (ó potencial cliente)

quiere escuchar o ver no a lo que el publicista o el avisador quiere decir. Hay que

ofrecer y comunicar el beneficio que la audiencia QUIERE VER U OIR.

2.

La Publicidad es divulgar menajes de ventas nada mas, pero nada menos que lo

anterior. Por lo tanto debe persuadir, esto ocurre cuando elreceptor capta un

beneficio real. 

3.

Los clientes compran beneficios no atributos, los atributos son aquellas cosas o

factores que hacen posible el beneficio, al consumidor le interesan los beneficios no los

atributos. 

Fundamental: Los consumidores compran para encontrar soluciones a los

problemas que tiene o creen tener.

Por tanto el hacer una Est. Publicitaria hay que tener en mente.

·

Ver el producto desde el punto de vista del consumidor. 

·

Vender los beneficios del producto. 

·

Usar los atributos para reforzar el porqué son posibles dichos beneficios. 

ESTRATEGIA PUBLICITARIA

ESTRATEGIA: Conjunto integrado de acciones destinadas a lograr una ventaja

competitiva perdurable.

OBJETIVO: Meta deseable de alcanzar.

OBJETIVO DE PUBLICIDAD: Un resultado final mensurable, formulado con

claridad de un mensaje publicitario.

MEDICIÓN DE OBJETIVOS: - Por ventaja real del producto.

·

Por resultado concreto como son: cupones devueltos, llamadas telefónicas, etc. 

En términos de efectos de la comunicación, vale decir: cambios de conciencia,

cambios de conocimientos, cambios de preferencias, convicción de parte del mº

meta.

ESTRATEGIA DE LA PUBLICIDAD: Es la formulación del mensaje que comunica

del beneficio o las características del problema solución del producto.

 

 

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