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Apunte Marketing - En Línea - El Control de Ventas

Escrito por Administrator el . Publicado en Márketing

 

 

El Control de Ventas

 

 

 

Marketing

EL CONTROL DE VENTAS

 

El control de las ventas corresponde al responsable del departamento comercial, quien deberá coordinar la acción de su equipo con las restantes actividades del marketing.

El control de las ventas puede articularse según una doble vertiente: una formal y la otra informal.

El control formal establece las normas de funcionamiento y los responsables de supervisarlas. Generalmente aplicado sobre la cantidad de ventas y el presupuesto destinado a la comercialización, este tipo de control determina específicamente al encargado de realizarlo, teniendo en cuenta las actividades, los objetivos y los plazos de tiempo a cumplir.

El control informal es aquel que se realiza sin haber fijado las funciones ni las responsabilidades exigibles. Se trata de un tipo de control más flexible y espontáneo, pero sólo aplicable en pequeñas empresas, con poca estructura burocrática y escaso personal.

Por otro lado, es evidente que el control de ventas debe adaptarse a variables tales como el tipo de mercado, de empresa y de producto relacionados con la empresa.

Los controles exigen un punto de referencia temporal: diarios, semanales, trimestrales, semestrales y anuales.

En cualquier caso, cabe decir que el tipo fundamental de control que la empresa debe hacer es, precisamente, atendiendo a distintas variables: por vendedores y por productos; ámbito geográfico.

 

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